刘强东是个理工直男。

如果主持人问，你老婆漂亮吗？

浪漫的会深情凝望着老婆：“当然，全世界最漂亮的”；

含蓄的会轻轻避开：“小章虽然年轻，但才华让我惊讶”。

心塞的奶茶妹妹。

马云玩太极，知道招术要先收：“大家都说我长得丑，我觉得我只是长得比较独特罢了。”

再疾速有力一放：“帅哥你第一眼看觉得长得挺好，时间长了，就腻了，越看越不好看。而长的难看的人，虽然第一眼看确实很难看，但越看越觉得好看。”

一收一放，机智又豁达，尽显高人风范。

刘强东毕业于中国人民大学社会学专业，但符合一个高学历、缺乏交际技巧的理工男特性，他们的思维刚性、定量。

卖货什么卖？质量保证，品类要全，送货要快。接下来，不断提高，定能胜出。

不要问，为什么我懂刘强东。因为他的招术我很受用，网购几年，我多用京东，不用挑选，直接下单标注京东自营的商品，明天就到。省心有保证，真好。

可惜，类似我这样的男性，从来就不是购物的主力军。

世间有一种快乐，叫购物的乐趣，“我们”不懂。

“我们”如果去买衣服，没去之前，会知道要买什么类型，到那家店，并在到达之后，十分钟内提货走人。

“我们”购物快速但精准，不会购物而购物。

即使“我们”承担着购物支出的重任，但“我们”只有义务没有权利，买什么、在那里买、买什么牌子，“我们”管不了。

在中国，女性是多数家庭购物的决策者，而且消费品类更全，会汲及到母婴、食品、宠物、厨具、家电、家居等。她们对价格和评价的敏感度均高于男性10%。

所以，商家数量多、品类全、价格跨越大的淘宝成为女性的最爱。

孕育出天猫、菜鸟物流、蚂蚁金服的淘宝是阿里巴巴的聚宝盆，它生生不息，自登上C位就从没有旁落过，它拨动女人的情致，抓紧她们的钱包，顺便把京东、唯品会等一干对手踩在脚下。

有人说，现在淘宝的流量都跑到天猫去了，这其实是个谎言，2018年6月，淘宝的月活跃用户是3.7亿，天猫是0.68亿。

京东、天猫均可以购物，淘宝才有购物的乐趣。

女人逛淘宝挑些惊喜之物，再顺便上天猫把刚需给买了。

这是京东一直落后阿里巴巴的原因。它无法用更好的物流体验去弥补，也无法因为京东标榜全是正品而代替。

京东也意识到这个差距，近年大力开放平台，希望吸引更多商家开店，只是收效寥寥。

京东第三方商家数量上与淘宝存在巨大鸿沟

淘宝店铺是1030万间，京东第三方店铺是17万间，只有前者的1.3%，商家过少，难以丰富品类。

草根商家的能量是惊人的，特别是这几年起来的网红店铺。比如被称为王思聪前女友的雪梨，其淘宝店铺2017年销量10亿。

京东一直没有抓住头部网购品类

网购品类排名第一、第二分别为服装和鞋包配饰，这是女人购物的重点，也是淘宝赢出的法宝。

服装和鞋包配饰消费趋势是个性化，但厂家对个性化很头痛，因为个性化要柔性生产，多批次小批量生产不具备成本优势，做多款式，如果没有销量会积压成库存，这也是虽一直喊狼来了，但厂家不动的原因。

现在淘宝网个人店铺较好解决这个问题，他们会先通过定做样版放在店铺让消费者预定，集到一定量，再向厂家下单。这较好解决了个性商品的两难问题。

京东平台显然对个人店铺缺乏友好性，虽然开放第三方商家入驻平台，但为了保证平台的质量，京东审核非常严格，需要商家有合法执照，两年经营期等，这自然把很大部分小商家拦在门外，而它们现在正好是商品定制的催化剂。

重量级商家在京东平台的缺失

淘宝一开始就以扶持中小商家成长为生，所以，草根商家云集。京东以自营为始，拥有高效物流系统，并建立起良好的平台信誉，再开放第三方商家入驻。理应受到品牌商的青睐，事实并没有。

2017年双十一全网成交额排名前十的商家中，有四家没有在京东有自营店，比如苹果，Nike，优衣库等品牌。

抓不住头部品类，拉不拢重量级玩家，又缺失千万草根中小商家，，使得京东自然不能成为女人逛物所选平台，这是京东难以跟上阿里巴巴的主要原因。